Guide Cubeler pour les PME en démarrage

Lancez votre entreprise avec l’aide du Guide Cubeler

Que faut-il vraiment pour lancer une entreprise avec succès? La concurrence pour les nouvelles petites et moyennes entreprises au Canada est féroce. Environ 260 entreprises en démarrage sont lancées chaque jour, selon Fundsquire.ca. Comment pouvez-vous faire en sorte que votre entreprise soit l’une des 70 % à survivre au moins cinq années?

Des dizaines de programmes sont offerts à travers le Canada pour aider les entreprises en démarrage à créer des plans d’affaires exceptionnels, à trouver les bons investisseurs, à accroître leurs revenus et à établir des relations importantes à toutes les étapes.

Les entrepreneurs de tous les secteurs d’activité savent que les défis à relever pour lancer et faire prospérer une entreprise sont immenses. Pour ne pas vous laisser submerger, voici un plan par étapes pour accéder aux bonnes ressources le long de votre parcours.

Outils et ateliers de planification

Il est parfaitement normal d’admettre que vous ne disposez pas de toutes les informations nécessaires pour lancer avec succès une entreprise. Personne ne naît avec la capacité de :

• Créer un plan d’affaires
• Former une stratégie de mise sur le marché
• Présenter un budget détaillé aux investisseurs
• Préparer des impôts d’entreprise

Les outils provenant de sources réputées comme le gouvernement du Canada sont inestimables pour guider les entrepreneurs, nouveaux ou expérimentés, à travers les meilleures pratiques actuelles pour le lancement d’une nouvelle entreprise.

En tant que propriétaire d’une nouvelle entreprise, votre temps sera très sollicité au début. L’obtention d’informations précises, de modèles et de listes de contrôle peut mettre de l’ordre dans le fouillis d’informations et vous permettre de vous concentrer pleinement sur l’entreprise de vos rêves.

StartUp Canada offre une foule de ressources fondamentales, de points d’accès et d’outils nécessaires au démarrage et à l’expansion d’une entreprise au Canada. Vous pouvez trouver leurs ressources destinées aux nouveaux propriétaires d’entreprises ici (en anglais seulement).

Business Development Canada (BDC) propose diverses ressources pour le démarrage d’une entreprise, notamment une boîte à outils pour les entrepreneurs comprenant un modèle de plan d’affaires, des questionnaires d’auto-évaluation et des listes de ressources gratuites ou peu coûteuses, comme des logiciels de comptabilité et des applications de collaboration en ligne.

Le gouvernement du Canada dispose de son propre guide de ressources pour l’élaboration d’un plan d’affaires à l’intention des entreprises en démarrage. Le centre de ressources contient des informations et des liens vers un outil de recherche d’aide aux entreprises, qui permet de cibler les recherches en fonction des besoins de votre entreprise pour obtenir des conseils d’experts, des crédits d’impôt, etc.

Aide juridique gratuite ou peu coûteuse

• La faculté de droit Lincoln Alexander de l’Université Ryerson propose un programme de soutien juridique aux entreprises en démarrage (en anglais seulement) afin de travailler directement avec les entrepreneurs technologiques canadiens.
• Le service Juri-Conseil du Jeune Barreau de Montréal offre gratuitement de l’aide aux entreprises en démarrage pour les aider à s’orienter dans des situations commerciales délicates au Québec.
• Le gouvernement de l’Ontario a créé un guide sur les réglementations commerciales.
• PerLE, la base de données nationale des permis et licences d’entreprises, permet de vérifier rapidement quels permis et licences sont nécessaires et d’obtenir de l’aide 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour gérer les exigences gouvernementales propres à votre type d’entreprise.
• Le barreau canadien offre de nombreuses ressources pro bono, notamment Étudiant(e)s Pro Bono du Canada (EPBC), une organisation présente dans chaque faculté de droit canadienne. Tout le monde y gagne : vous pouvez obtenir des réponses à vos questions juridiques urgentes et les étudiant(e)s en droit acquièrent des connaissances pratiques qui leur permettent d’améliorer leurs compétences.

Capital-risque

De nombreux nouveaux propriétaires de petites et moyennes entreprises se tournent vers l’investissement en capital-risque pour créer une base financière solide. Le capital-risque diffère des prêts traditionnels en ce qu’il échange un financement contre un pourcentage de fonds propres dans votre entreprise.

La Banque de développement du Canada est une société de financement par capital-risque appartenant au gouvernement du Canada, qui dispose de plusieurs sources de financement pour les PME. Les universités, les organismes sans but lucratif et les groupes privés peuvent également orienter les entrepreneurs vers des investissements en capital pour leurs entreprises.

Investisseurs providentiels

Qu’en est-il des investisseurs providentiels? Les investisseurs providentiels sont généralement des personnes fortunées qui investissent personnellement leur propre argent dans des entreprises en démarrage. Cependant, les investisseurs providentiels offrent bien plus qu’un simple financement.

En effet, les investisseurs providentiels peuvent fournir des conseils d’experts en matière d’industrie et de leadership aux propriétaires d’entreprises en démarrage. Au Canada, les investisseurs providentiels fournissent aux entreprises en démarrage un investissement moyen de 100 000 $, avec un rendement après impôt prévu de 30 à 40 % des bénéfices nets annuels pendant 5 à 8 ans.

Les propriétaires d’entreprises en démarrage au Canada ont actuellement un accès record aux fonds d’investissement providentiel. Selon le plus récent rapport de la National Angel Capital Organization (NACO), les entrepreneurs ont bénéficié de plus de 262 millions de dollars en fonds d’investissement providentiel en 2021. Cette croissance des investissements est en partie due à une augmentation bien nécessaire de l’inclusion des investisseuses providentielles.

Les sites officiels des gouvernements provinciaux ou municipaux peuvent souvent vous orienter vers des réseaux d’investisseurs providentiels. Ce guide de la BDC donne quelques exemples de réseaux d’investisseurs providentiels et d’organisations à explorer.

Sociofinancement

Le sociofinancement est une méthode permettant d’obtenir du capital de départ en demandant directement l’aide du public. Rendu populaire par la musicienne indépendante Amanda Palmer, qui a reçu 1 million de dollars par l’intermédiaire de Kickstarter pour financer son studio, le sociofinancement est désormais une force à reconnaître. En effet, le sociofinancement est devenu un secteur d’activité de 16,2 milliards de dollars et constitue un moyen populaire pour les entrepreneurs qui cherchent à obtenir des capitaux.

Subventions

Les subventions, des sommes d’argent accordées sans attente de remboursement, constituent une ressource importante pour les PME en développement. Le gouvernement fédéral et les gouvernements provinciaux et municipaux offrent un large éventail de subventions aux entrepreneurs de tous les secteurs. Les organismes sans but lucratif, comme Fondations communautaires du Canada, sont également un bon point de départ pour la recherche de subventions de démarrage.

Préparer le lancement et la croissance

Une fois votre recherche, votre proposition commerciale, votre financement et votre documentation juridique et gouvernementale complétés, vous devriez être en bonne position pour lancer votre entreprise. Félicitations!

Cependant, il y a encore un long chemin à parcourir pour que votre entreprise fonctionne de manière rentable. Quelques entretiens avec des entrepreneurs réels révèlent un certain nombre de points douloureux qu’ils rencontrent à ce stade de démarrage :

• Comment puis-je continuer à accroître mes revenus et ma clientèle?
• Comment puis-je rester à la pointe du progrès dans un environnement en constante évolution?
• Quand dois-je modifier mes prix?
• Quelle est la meilleure stratégie de marketing pour mon secteur?

Les incubateurs et les accélérateurs sont particulièrement attrayants pour les nouveaux entrepreneurs, car ils offrent une aide pour un grand nombre de situations commerciales. Chaque groupe d’incubateurs ou d’accélérateurs offre un portefeuille de programmes légèrement différent, mais le soutien typique comprend le mentorat, la formation et l’accès à la recherche et au financement.

Que sont les incubateurs et les accélérateurs?

Un incubateur est un programme conçu pour soutenir les entreprises en démarrage dans toutes leurs phases. Il peut s’agir de travailler avec vous pendant la phase d’idéation ou de vous aider à trouver du financement supplémentaire. Les incubateurs ne se concentrent pas nécessairement sur le financement direct des entreprises en démarrage, mais ils sont parfaits pour mettre votre entreprise en contact avec d’autres ressources. Lorsque les introductions sont guidées par une organisation déjà connue, de plus grandes portes s’ouvrent beaucoup plus rapidement qu’elles ne le feraient à partir d’une introduction à froid lors d’un événement de réseautage typique.

Un accélérateur d’entreprise est un programme visant à aider les entreprises en démarrage ayant un produit viable à obtenir le financement dont elles ont besoin pour passer à l’étape suivante. Les programmes accélérateurs ont une durée définie, contrairement aux incubateurs qui ont tendance à fournir un soutien plus continu.

Les deux ont leur place, mais il s’agit de deux programmes différents. Un accélérateur d’entreprises n’acceptera pas les jeunes entreprises qui n’ont pas de produit final ou qui ne proposent pas encore leurs services au public. Quant à eux, les programmes incubateurs aident les entreprises en démarrage qui sont encore au stade de l’idéation commerciale et offrent un soutien avant même le lancement.

Les accélérateurs et les incubateurs ne sont pas gratuits, mais leurs frais varient. Dans le cas des programmes accélérateurs, les frais sont basés sur les capitaux propres plutôt que sur un versement initial. Les accélérateurs ont également tendance à être très compétitifs, car ils sont davantage axés sur le financement d’amorçage et la stimulation rapide de la croissance des entreprises en démarrage.

Un excellent exemple est l’accélérateur Google pour les entreprises canadiennes en démarrage. Vous pouvez également consulter le Centre Dobson pour l’entrepreneuriat de l’Université McGill pour bénéficier d’un mentorat de démarrage et accéder à des ressources supplémentaires.

Quels que soient vos défis en tant que propriétaire d’une entreprise en démarrage, d’autres en ont déjà fait l’expérience avant vous. En connaissant mieux les ressources offertes aux PME en phase de démarrage, vous pourrez vous laisser guider par des ressources fondamentales et des meilleures pratiques.

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